岗位职责：
1、战略规划与体系构建： 负责制定并执行全国渠道招商战略 ，构建健康、可持续的渠道体系与合作伙伴生态 。不仅限于“开拓”，更 强调“规划”和“生态”。
2、业绩驱动与目标管理： 对区域及全国渠道的业绩指标 （如回款额、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）负责，通过数据化运营确保 目标达成。
3、市场洞察与竞争策略： 深度监测行业趋势、竞争格局及政策动向，能预见市场变化并制定前瞻性的竞争策略与反制措施 ，而不仅仅 是输出报告。
4、招商活动策划与赋能： 主导策划并执行全国性的招商会 、渠道峰会、行业展会等大型市场活动，具备强大的现场宣讲和项目路演能 力，以吸引优质合作伙伴。
5、渠道赋能与精细运营： 建立系统化的渠道赋能体系，包括但不限于培训、认证、营销支持、销售工具提供，提升合作伙伴的专业能 力与忠诚度。
6、流程与机制建设： 精通从线索挖掘、价值传递、商务谈判、合同签订到启动扶持的全链路招商流程 ，并能设计优化其中的关键环节与SOP。
任职要求：
1、经验与资历：
大学本科及以上学历，8年以上To B或To G领域渠道招商、管理与销售经验，其中至少3年担任全国或大区级招商负责人 。具备从0到1搭建渠道体系或从1到N实现渠道规模化扩张的成功案例 ，并能提供可验证的数据结果。
2、核心能力与技能：
招商实战技法： 精通多种招商模式（如渠道峰会、标杆打造、会销、转介绍、异业合作等），熟练掌握招商工具（如招商手册、盈利模型、政策包） 的制作与运用。
渠道政策设计能力： 能够独立设计具有市场竞争力和吸引力的渠道政策 （包括层级、权益、返点、授权、保护等），懂得如何利用政策杠杆驱动渠道活力。
商务谈判与闭环能力： 不仅是“善于谈判”，更是能主导复杂谈判，精准把握合作伙伴心理，快速完成从意向到签约的闭环 。
数据驱动决策能力： 能够通过数据分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）发现问题、驱动决策并优化资源配置。
3、资源与适应性：
在目标行业内拥有丰富、高效的渠道代理商/合作伙伴资源网络，能快速切入市场。
能适应高频次、跨区域的出差，具备出色的现场应变和问题解决能力 。
联系电话：0551-65119913
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